Instagramインフルエンサーにプロモーションしてもらう時代が終わった理由とは

かつて、Instagramインフルエンサーに商品やサービスを紹介してもらうことは、最も効果的なSNSマーケティング手法とされていました。

フォロワー数万〜数十万のインフルエンサーが投稿すれば、一気に認知が広がり、予約や売上が一時的に跳ね上がることも珍しくなかったのです。

しかし今、その手法だけではほとんど成果に繋がらない時代になっています。

なぜ、Instagramインフルエンサーのプロモーションは“時代遅れ”になりつつあるのでしょうか？

その理由を、変化したユーザー心理とSNS構造の観点から紐解いていきます。

1. フォロワーの信頼が広告慣れによって薄れている

数年前までは、「このインフルエンサーが紹介するなら間違いない」といった絶大な信頼感がありました。

しかし現在は、あまりに広告案件が多くなり、フォロワーが“広告慣れ”してしまったのです。

見た瞬間に「これは案件だな」と気づき、スワイプされる。

ストーリーズで宣伝が流れてもタップされず、商品名すら記憶されない。

つまり、インフルエンサー自身の影響力ではなく、投稿の“広告っぽさ”が強すぎることで逆効果になるケースも増えているのです。

2. 情報の信憑性よりリアルさが重視される時代へ

現代のユーザーは、“誰が言っているか”よりも、“その人のリアルな体験かどうか”を見抜く力を持っています。

台本通りのレビュー 不自然に褒めすぎるトーン 投稿後すぐの使い捨て感

こうした投稿は、以前なら効果があったかもしれませんが、今は「信用できない」「共感できない」と判断されるリスクがあります。

そのため、ユーザーが求めているのは本音のレビューや素の表情であり、これは企業から依頼されたプロモーションでは出しづらくなっています。

3. 一時的な拡散より、継続的な関係性が求められている

インフルエンサー投稿は基本的に“一度きり”です。

一瞬話題にはなるかもしれませんが、数日経てば忘れられ、フォローもされずリピートにも繋がらない。

現在のSNS集客は、「一発バズる」よりも、自社アカウントの運用を通じてファンを育て、LINEや予約に繋げていく“継続的な設計”が主流です。

インフルエンサー任せではこの流れをつくるのが難しく、“認知で止まる”プロモーションに留まってしまうのが実情です。

4. 実際に成果が出ているのは「内製型」や「運用型」発信

最近、集客や採用に成功しているアカウントの多くは、

店主やスタッフが演者となって発信 ストーリーズで日常をこまめに更新 LINEやランディングページに誘導し成果に直結

というように、“インフルエンサーに頼らない”地道な自社運用を戦略的に継続しているケースが中心です。

リアルな雰囲気、スタッフのキャラ、店の空気感が伝わる発信が、共感と来店につながるのです。

5. コストパフォーマンスが見合わない

インフルエンサーへの依頼には、数万円〜数十万円の費用がかかります。

それに対して、

明確なCV（来店・購入）に結びつかない 投稿後に運用の積み上げがない 同じ費用でLINE広告やInstagram広告を出した方が効果的

というケースが多く、費用対効果の面でもインフルエンサー施策の優先順位は下がってきています。

まとめ：これからのSNS集客はインフルエンサー依存から自社のストーリー発信へ

Instagramインフルエンサーにプロモーションしてもらう時代は、

情報量の増加 ユーザーのリテラシー向上 継続的な集客設計の必要性

によって、役割を終えつつあります。

これからは、

「誰かに頼る」のではなく、「自社で想いを伝え、ファンを育てる」運用型SNS戦略が必要です。

SNS運用代行タートルでは、インフルエンサーに頼らず、

企画からのInstagram運用 TikTokでのエンタメ発信 LINE連携によるリスト取得 ランディングページへの導線設計

まで、“自社の魅力を自社の言葉で発信する仕組み”をご提案します。

インフルエンサーに頼ってもうまくいかなかった。

でも、発信は続けたい。成果には繋げたい。

そんな想いがある企業・店舗こそ、今、新しいSNS戦略へと舵を切るべきタイミングです。